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業績低迷期の年度計画の立て方
●計画立案時に留意すること
　このような不況期には、経営者がこれまでにない施策、意識を持って計
画を立案し、実行する姿勢を持たないことには苦況を乗り切ることはでき
ません。

(1)目標の明確化
 不況期での収益確保をより確実にするために、今まで以上に計画目標を
明確かつ明瞭に各社員に理解してもらうことです。つまり、社員の管理レ
ベルに応じて計画目標を明確化することです。

(2)ヤル気のでる計画づくり
 現在のような厳しい経営環境のもとでは、経営者は無理な計画を押しつ
けがちになります。このような計画はややもすると、ライン部門にあきら
めの気持ちを抱かせてしまう結果になりかねません。単に目標を高く設定
するだけでなく、ガイドラインを達成できる的確な施策を立案し、実行す
るとともに、頑張れば達成可能な個人計画へ落とし込むことが大切です。

(3)実績把握がやりやすい体制
 計画を部門別に立案したが実績はどんぶり勘定というのでは分析もできず、
どうすれば改善できるのか、誰に責任があるのかが分かりません。各項目
ごとに誰が責任をとるのかを常に明確にした組織を含めた体制づくりが不
可欠です。

(4)月別でのフォロー体制 
 このような不況期には、月別に計画を展開し、着実に実績フォローを行な
っていく必要があります。ここで注意すべきことは、不況期での月別計画
の立案は、心理的に下期回復期待型になりやすいということです。上期の
弱気数値を下期に上乗せしたような配分にならないよう、注意が必要です。

(5)損益感覚と資金感覚の植えつけ
 資金の調達が困難となった今では、社内での財務体質改善による資金調達
力の捻出が必要で、そのためにはライン部門の協力が欠かせません。
「お金のことは経理が考えればよい」という考えをライン部門からなくさせるべき
です。
計画立案の段階から、在庫圧縮や回収期間圧縮にライン部門の意識づけがで
きるようにしていくことが大切です。